Cas Client — Immobilier

Réseau de Mandataires Immobiliers

Lyon et agglomération (69)

+23

mandats signés

×18

ROI

60j

Période

* Étude de cas anonymisée — identité modifiée à la demande du client

La situation avant ONE ONLINE

Réseau de mandataires immobiliers indépendants couvrant Lyon et son agglomération. Avant ONE ONLINE, l'activité dépendait des portails SeLoger et Leboncoin, avec 8 à 10 mandats par mois. L'objectif : doubler le volume de mandats en 6 mois.

Les défis à relever

  • Leads portails en phase de découverte uniquement — pas de projet défini
  • Temps commercial perdu sur des prospects sans capacité financière vérifiée
  • Concurrence intense sur les mêmes portails immobiliers
  • Coût par mandat signé non maîtrisé et en augmentation constante

Ce que nous avons mis en place

60 leads immobilier exclusifs par mois (mix acheteurs et vendeurs) sur le Grand Lyon, avec qualification avancée : vendeurs avec projet sous 3 mois confirmé, acheteurs avec apport vérifié et capacité d'emprunt confirmée.

Ciblage

Zone exclusive Grand Lyon (69), mix acheteurs qualifiés et vendeurs avec projet confirmé sous 3 mois

Qualification

Vendeurs : bien valorisé, délai réaliste. Acheteurs : apport vérifié, capacité d'emprunt confirmée

Livraison

Leads exclusifs en temps réel, fiche prospect avec détails du projet immobilier complet

Les résultats

Résultats après 60 jours

23

mandats signés

34%

lead→RDV

184k€

CA commissions

×18,4

ROI

IndicateurAvantAprès
Mandats signés/mois8-1023 (sur 60 jours)
Taux conversion lead→RDV~15%34%
Taux conversion RDV→mandat~30%56%
CA commissions~60 000€/mois184 000€ (2 mois)
ROINon mesuré×18,4
Source leadsPortails partagés✅ Leads 100% exclusifs

La progression mois par mois

Semaine 1

Brief + configuration zone exclusive Grand Lyon

Semaine 2-3

30 leads — RDV découverte organisés

Mois 1

41 RDV organisés, 12 mandats signés

Mois 2

Montée en puissance — 23 mandats cumulés, 184 000€ de commissions

"La différence avec les portails, c'est le niveau de qualification. Les vendeurs qu'on nous envoie ont un vrai projet, un bien valorisé correctement et un délai de vente réaliste. On arrête de courir après des estimations qui ne débouchent sur rien."

EL

Équipe commerciale

Réseau mandataires, Lyon

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* Étude de cas anonymisée. Les résultats présentés sont représentatifs des performances observées chez nos clients. Les performances individuelles peuvent varier selon le secteur, la zone géographique et la capacité de traitement des leads.

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