1
Une visio de 30 minutes
Votre offre, vos clients, la valeur d'un contrat, votre cycle de vente, la capacité de votre équipe et vos outils. Nous vous disons franchement quels leviers ont du sens pour vous, et lesquels n'en ont pas.
Mis à jour le 16 octobre 2026
Génération de leads B2B
Agence de génération de leads B2B
Des entreprises qui vous demandent un devis, pas des contacts à démarcher.
Réponse directe
ONE ONLINE, agence française fondée en 2018 et certifiée Google Partner, génère pour les entreprises B2B des demandes entrantes : demandes de devis, de rendez-vous ou de démonstration, venues de Google, de LinkedIn et des assistants IA, puis livrées en temps réel dans votre CRM. Nous ne faisons pas de prospection à froid pour nos clients. Tarif sur devis, établi après un premier échange en visio, selon votre projet.
Agence certifiée Google Partner
Agence certifiée Google Partner
Le B2B a changé de terrain
Vos acheteurs ne commencent plus par appeler un commercial. Ils cherchent sur Google, comparent sur LinkedIn, demandent à un assistant IA quels prestataires retenir, et prennent souvent contact une fois leur liste faite.
61 %
des acheteurs B2B préfèrent un parcours d'achat sans commercial.
Source : Gartner, enquête auprès de 632 acheteurs B2B, publiée le 25 juin 2025.
73 %
des acheteurs B2B évitent activement les fournisseurs qui leur adressent des sollicitations sans rapport avec leurs besoins.
Source : Gartner, même enquête.
94 %
des acheteurs professionnels utilisent l'IA dans leur processus d'achat, contre 89 % un an plus tôt.
Source : Forrester, Buyers' Journey Survey, 2025.
Quand l'acheteur prend enfin contact, il attend un interlocuteur humain : Gartner prévoit que d'ici 2030, 75 % des acheteurs B2B préféreront une relation commerciale qui privilégie l'échange humain à l'IA (25 août 2025). Notre métier : faire figurer votre entreprise dans la liste de l'acheteur, puis transformer sa recherche en une demande adressée à votre équipe, qui garde la relation, le rendez-vous et la vente.
Trois leviers pour recevoir des demandes d'entreprises
Des campagnes à votre nom
Google Ads et Microsoft Advertising sur les recherches de vos acheteurs ; LinkedIn Ads pour cibler une fonction, un secteur ou une taille d'entreprise, avec des formulaires pré-remplis à partir du profil LinkedIn ; ChatGPT Ads quand votre offre y est éligible. Les comptes sont à votre nom, le média est payé directement aux régies, et chaque campagne se juge sur les contrats qu'elle apporte.
Une place dans les réponses des IA
Quand un acheteur demande à ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity ou Copilot quel prestataire choisir, la réponse ne cite que quelques entreprises. Le GEO travaille les sources que ces assistants consultent pour que la vôtre puisse en faire partie, sans garantie de citation ; la GEA vous y affiche en annonce. Point de départ : un audit GEO gratuit de votre visibilité.
Des leads B2B, au cas par cas
Dans certains marchés, nous générons nous-mêmes des demandes d'entreprises, chacune réservée à un seul client et livrée en temps réel. Ce modèle ne convient pas à tous les secteurs B2B : nous vous disons dès la visio si le vôtre s'y prête, et sinon quel levier choisir.
Une demande, pas un contact à démarcher
Chaque demande transmise vient d'une entreprise qui a fait la démarche de vous écrire. Selon les critères fixés au cadrage, elle comporte :
- →l'entreprise : raison sociale, SIREN, effectif et secteur ;
- →l'interlocuteur : nom, fonction, e-mail et téléphone professionnels ;
- →le besoin : objet de la demande, échéance et, si vous le souhaitez, budget ou volume ;
- →l'origine : canal, campagne et page de la demande ;
- →le consentement : date, heure et texte accepté par l'interlocuteur.
Les demandes arrivent en temps réel dans votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou un autre outil) ou dans un Google Sheet, avec une notification à chaque nouvelle demande. Les demandes hors cible (particuliers, étudiants, concurrents, sociétés hors zone) sont signalées ou écartées selon les règles convenues au cadrage.
Piloté sur vos contrats signés, pas sur le volume
Un formulaire rempli n'est pas une vente. Nous relions vos campagnes à votre CRM : les demandes qualifiées, les rendez-vous, les opportunités et les contrats signés y remontent comme conversions hors ligne, dans Google Ads comme dans LinkedIn. Les enchères apprennent alors sur ce qui vous rapporte, et non sur ce qui remplit un formulaire. Chaque mois, nous lisons avec vous le coût par opportunité et par contrat signé, canal par canal, avant de déplacer un euro. Ces indicateurs servent à piloter ; ils ne constituent pas une garantie de résultat.
Pour qui ?
- →Les PME et ETI qui vendent à d'autres entreprises et disposent d'une équipe commerciale pour rappeler vite les demandes.
- →Les offres dont la valeur d'un contrat justifie un coût d'acquisition B2B, avec un cycle de vente de quelques semaines à quelques mois.
- →Les entreprises dont les acheteurs cherchent un prestataire sur Google, sur LinkedIn ou auprès d'une IA, et pas seulement par recommandation.
- →Par exemple : éditeurs de logiciels, sociétés de services informatiques et télécoms, bureautique, formation professionnelle, maintenance industrielle, cabinets de conseil, de recrutement ou d'expertise comptable.
Vos clients sont des particuliers ?
Notre offre de leads B2C livre aux professionnels des demandes de particuliers, chacune réservée à un seul client.
Découvrir l'offre de leads B2CComment se déroule un projet
2
Une proposition et un devis
Les leviers retenus, le budget média conseillé, les honoraires et le calendrier, dans un devis écrit, détaillé et ferme.
3
La mise en place
Comptes publicitaires à votre nom, suivi des conversions relié à votre CRM, pages et formulaires de conversion et, si le GEO est retenu, premières actions de visibilité dans les IA. Les campagnes démarrent généralement 48 à 72 h après la signature, une fois vos accès ouverts.
4
Le pilotage
Un point mensuel sur les demandes reçues, les opportunités et les contrats signés, puis les arbitrages entre canaux.
Combien coûte un lead B2B ? Repères de marché
Un lead B2B coûte en général plus cher que la moyenne : le clic y est un peu plus cher et convertit moins souvent, parce que l'acheteur compare longtemps avant d'écrire. Repères publiés par un tiers, pour Google Ads aux États-Unis :
| Google Ads, valeurs médianes | Services aux entreprises | Tous secteurs |
|---|---|---|
| Taux de clic | 6,10 % | 6,64 % |
| Coût par clic | 5,87 $ | 5,42 $ |
| Taux de conversion | 4,85 % | 8,18 % |
| Coût par lead | 93,69 $ | 66,69 $ |
Source : WordStream (LocaliQ), 2026 Google Ads Benchmarks, 13 474 campagnes de recherche américaines diffusées d'avril 2025 à mars 2026, valeurs médianes en dollars. Ce sont des repères de marché publiés par un tiers, pas nos tarifs. En France, le coût d'une demande B2B dépend de votre secteur, de votre zone, de votre offre et de la concurrence sur vos requêtes : nous l'estimons avec vous pendant la visio.
Conditions
Tarif sur devis, établi après un premier échange en visio, selon votre projet.
- Campagnes à votre nom et publicité dans les IA (GEA) : Honoraires sur devis : un forfait mensuel fixe, établi selon les canaux pilotés et votre budget média. Le média est payé directement aux régies, sans commission. Trois mois minimum, puis préavis de trente jours.
- Visibilité dans les IA (GEO) : Audit GEO gratuit, puis accompagnement sur devis, établi à partir de ce que l'audit a montré : votre marché, vos concurrents, vos sources. Trois mois minimum, puis préavis de trente jours.
- Leads B2B : étudiés au cas par cas. Après la visio, nous vous disons si votre secteur s'y prête ; le tarif est alors fixé au devis, selon la zone, le volume et vos critères.
- Démarrage : 48 à 72 h après la signature, une fois vos accès ouverts.
Questions fréquentes — génération de leads B2B
Qu'est-ce qu'une agence de génération de leads B2B ?
Une agence qui fait venir à une entreprise des demandes d'autres entreprises : demandes de devis, de rendez-vous ou de démonstration. Chez ONE ONLINE, ces demandes sont entrantes : elles viennent d'acheteurs qui cherchent un prestataire sur Google, sur LinkedIn ou auprès d'un assistant IA. Nous ne faisons pas de prospection à froid pour nos clients.
Leads achetés ou demandes à votre nom : quelle différence ?
Avec des campagnes à votre nom, les demandes arrivent sur vos pages et vos formulaires, sous votre marque, et vous gardez les comptes et leur historique. Avec des leads B2B, c'est ONE ONLINE qui génère la demande et vous la réserve. Le premier modèle convient à la plupart des entreprises B2B ; le second n'est proposé qu'au cas par cas, selon le secteur et le volume.
Faites-vous de la prospection à froid ?
Non. Nous ne faisons pas de prospection à froid pour nos clients : ni e-mails à froid, ni messages LinkedIn automatisés, ni appels non sollicités. Nous travaillons la demande entrante, celle des entreprises qui cherchent déjà un prestataire et vous contactent d'elles-mêmes. Si vous cherchez une agence de prospection sortante, ce n'est pas notre métier.
Quels canaux fonctionnent en B2B ?
Les plus réguliers sont Google Ads et Microsoft Advertising sur les recherches à forte intention, LinkedIn Ads pour cibler une fonction ou un secteur précis, et la visibilité dans les assistants IA, où les acheteurs construisent de plus en plus leurs listes de prestataires. ChatGPT Ads complète le dispositif quand l'offre y est éligible. Le bon dosage dépend de votre cible et de votre cycle de vente : nous le fixons pendant la visio.
Combien coûte un lead B2B ?
Il n'y a pas de prix unique. Aux États-Unis, le coût médian d'un lead Google Ads dans les services aux entreprises était de 93,69 $ sur les campagnes d'avril 2025 à mars 2026, contre 66,69 $ tous secteurs (WordStream). Ce sont des repères de tiers, pas nos tarifs. Notre tarif est établi sur devis, après un premier échange en visio, selon votre projet.
Comment qualifiez-vous une demande B2B ?
Une demande qualifiée vient d'une entreprise identifiée (raison sociale et SIREN), d'un interlocuteur dont la fonction correspond à votre cible, et porte un besoin réel avec une échéance. Les critères sont fixés avec vous au cadrage ; les demandes de particuliers, d'étudiants ou de sociétés hors zone sont écartées selon ces règles. Nous suivons ensuite ce que deviennent les demandes dans votre CRM.
Dans quels délais démarre-t-on ?
Les campagnes démarrent généralement 48 à 72 h après la signature du devis, une fois les accès à vos comptes ouverts. Le temps nécessaire pour que les campagnes apprennent et que les premières opportunités se signent dépend de votre cycle de vente : nous le précisons au lancement, sans promettre de délai de résultat.
Comment être recommandé par ChatGPT quand un acheteur cherche un prestataire ?
Les assistants IA s'appuient sur des sources : votre site, les annuaires et comparatifs de votre secteur, les articles qui vous citent, vos avis. Le GEO consiste à rendre ces sources claires, cohérentes et vérifiables, pour que votre entreprise puisse être citée quand un acheteur demande quel prestataire choisir. Aucune agence ne peut garantir une citation ; un audit GEO gratuit montre d'abord où vous en êtes.
Comment trouver des clients entreprises sans faire de prospection à froid ?
En étant présent là où vos acheteurs cherchent déjà un prestataire : sur Google et Microsoft Advertising pour les recherches à forte intention, sur LinkedIn pour une fonction ou un secteur précis, et dans les réponses des assistants IA. L'entreprise intéressée vous écrit d'elle-même ; votre équipe rappelle une demande, pas un contact qui n'a rien demandé.
Pourquoi passer par une agence pour obtenir des prospects B2B qualifiés ?
Parce que la qualité d'une demande B2B se joue sur des réglages précis : requêtes et exclusions, ciblage LinkedIn, formulaire qui écarte les particuliers et les étudiants, suivi des opportunités et des contrats signés dans votre CRM. Une agence spécialisée les met en place dès le départ et pilote sur le coût par contrat signé, pas sur le volume de formulaires.
Que demander à une agence de génération de leads B2B avant de signer ?
Cinq points : d'où viennent les demandes (canaux et campagnes), à qui appartiennent les comptes publicitaires et les données, quels critères écartent une demande hors cible, comment les résultats sont mesurés jusqu'au contrat signé, et quelles sont la durée minimale et les conditions de sortie. Pour nos campagnes : comptes à votre nom, trois mois minimum, puis préavis de trente jours.
Les demandes B2B que vous livrez sont-elles exclusives ?
Avec des campagnes à votre nom, oui : les demandes arrivent sur vos pages et ne sont partagées avec personne. Quand nous générons nous-mêmes des leads B2B, au cas par cas, chaque demande est réservée à un seul client et n'est jamais revendue ; l'exclusivité d'une zone reste une option, précisée au devis.
Sources consultées le 12 octobre 2026
- Gartner, « Gartner Sales Survey Finds 61% of B2B Buyers Prefer a Rep-Free Buying Experience », 25 juin 2025
- Gartner, « Gartner Says By 2030 that 75% of B2B Buyers Will Prefer Sales Experiences that Prioritize Human Interaction Over AI », 25 août 2025
- Forrester, « B2B Buyers Make Zero-Click Number One » (Buyers' Journey Survey, 2025)
- WordStream, « 2026 Google Ads Benchmarks »
conformes RGPD — consentement opt-in
Conditions cadrées au devis
Démarrons ensemble
Un expert ONE ONLINE vous répond sous 24h.
Société créée en 2018 · B2C et B2B