Le Plan d'Épargne Retraite est devenu l'un des produits financiers les plus demandés par les épargnants français. Depuis la loi Pacte de 2019, le PER a simplifié et unifié l'épargne retraite en France. En 2026, avec l'allongement de la durée de cotisation et l'incertitude sur les retraites, la demande pour ce produit n'a jamais été aussi forte. Ce guide donne aux CGP les clés pour générer des leads PER qualifiés et réguliers.
Trois sous-marchés à comprendre avant d'acheter
Le PER n'est pas un produit unique. Côté lead-gen, il se décompose en trois sous-marchés aux économies, saisonnalités et cycles de vente très différents. Comprendre lequel cible vos leads conditionne presque tout le reste : profil prospect, prix d'achat raisonnable, conversion attendue, ticket d'entrée moyen.
PER individuel (B2C neuf)
La verticale la plus connue et la plus saisonnière. Cible : contribuables CSP+, TMI 30 %+, âge 40-50 ans. Pic principal novembre-décembre (fenêtre fiscale). Conversion globale lead vers souscription 3 à 7 %. Ticket d'entrée 5 000 à 30 000 € de versement initial. Prix lead exclusif 35 à 90 € HT.
Détails complets : leads PER individuel 2026 — profil, prix, conversion CGPI.
PER collectif (B2B entreprise)
Le sous-marché à cycle long, le moins saisonnier, le plus rentable en valeur vie-client. Cible : entreprises 50 à 500 salariés, décisionnaires DAF/DRH. Cycle de vente 3 à 9 mois. Conversion globale 1 à 3 %, mais ticket annuel récurrent 2 000 à 15 000 € avec LTV multi-années. Prix lead exclusif 80 à 250 € HT.
Détails complets : leads PER collectif 2026 — volume, prix, cycle de vente B2B.
Transfert PER (sous-marché capitaux existants)
Le sous-marché probablement le plus sous-exploité : prospect déjà éduqué, capital existant transférable (8 000 à 50 000 €), conversion structurellement supérieure au PER individuel (5 à 10 %), cycle de vente plus court (2 à 6 semaines). Issu de la portabilité loi PACTE. Prix lead exclusif 40 à 100 € HT.
Détails complets : leads transfert PER 2026 — prix, profil, conversion CGPI.
Pourquoi le PER est une opportunité en 2026
L'inquiétude sur les retraites
Les réformes successives ont profondément ancré chez les actifs la nécessité d'épargner par eux-mêmes pour leur retraite. Les 40-60 ans cherchent activement des solutions de complément de revenu pour leur retraite.
L'avantage fiscal incomparable
Les versements PER sont déductibles du revenu imposable. Pour un contribuable dans la tranche à 41%, chaque 1 000€ versés génère 410€ d'économie d'impôt. C'est l'argument commercial le plus puissant du marché financier en 2026.
Comment qualifier un lead PER
Les critères essentiels
- Actif entre 40 et 65 ans.
- Revenus supérieurs à 50 000€ annuels.
- Contribuable imposé — tranche 30% minimum.
- Horizon placement supérieur à 5 ans.
- Absence de PER déjà souscrit ou souhait de consolidation.
Les profils les plus rentables
Cadres supérieurs et dirigeants. Professions libérales. TNS cherchant à optimiser leur fiscalité. Ces profils ont les revenus et la fiscalité qui rendent le PER particulièrement attractif.
Le ROI sur les leads PER
- 20 leads PER qualifiés à 80€ = 1 600€.
- 8 rendez-vous obtenus (40%).
- 5 contrats souscrits (62%).
- Versement moyen : 15 000€.
- Commission CGP : 2 à 3%.
- Revenu généré : 1 500€ à 2 250€.
- ROI : jusqu'à 140 contre 1.
Approfondir par sous-verticale PER
Le PER se décline en trois sous-marchés aux économies très différentes : ticket moyen, cycle de vente, saisonnalité et profil prospect varient radicalement d'un sous-marché à l'autre. Selon votre cible commerciale prioritaire, consultez le guide dédié :
PER individuel (B2C neuf)
Cible CGPI sur prospects CSP+, TMI 30 % et plus, ticket d'entrée 5 000 à 30 000 €, saisonnalité fiscale Q4 très marquée (60 % du budget annuel concentré sur octobre-décembre). Conversion lead vers souscription : 3 à 7 %. Prix lead exclusif qualifié : 35 à 90 € HT.
→ Guide complet : Leads PER individuel 2026 : prix, profil, conversion CGPI
PER collectif / PERCOL (B2B entreprise)
Cible courtiers en épargne salariale sur entreprises 20 à 500 salariés (sweet spot 50-150). Décisionnaires multiples (DAF, DRH, Dirigeant), cycle de vente long de 3 à 9 mois, ticket annuel récurrent 2 000 à 15 000 € avec LTV 10 000 à 100 000 €. Conversion lead vers contrat : 1 à 3 %. Prix lead exclusif qualifié : 80 à 250 € HT.
→ Guide complet : Leads PER collectif 2026 : volume, prix, cycle de vente B2B
Transfert PER (sous-marché spécifique)
Cible CGPI sur prospects 40-65 ans avec un PER, PERP, Article 83, Madelin retraite ou PERCOL existant. Capital transférable typique 8 000 à 50 000 €. Conversion lead vers transfert signé : 5 à 10 % (supérieure au PER individuel). Cycle court 2 à 6 semaines, ticket d'entrée immédiat. Prix lead exclusif qualifié : 40 à 100 € HT.
→ Guide complet : Leads transfert PER 2026 : prix, profil, conversion CGPI
Pourquoi ONE ONLINE
Nos campagnes ciblent les actifs en recherche active de solutions d'épargne retraite. Profil fiscal vérifié, horizon placement confirmé, rendez-vous qualifié. Sans engagement. Voir notre offre leads patrimoine →
Recevez vos premiers leads PER sous 48h
Profils fiscaux qualifiés et exclusifs — Sans engagement
Obtenir un devis gratuit →