Pour trouver des clients localement, un installateur solaire ou pompe à chaleur combine trois leviers : une base locale (fiche Google Business Profile, avis, pages par ville), un canal de demande (Google Ads géolocalisé) et un canal de volume (Meta Ads ou achat de leads exclusifs). Le tout ne fonctionne qu'avec un rappel rapide des demandes.
Les canaux d'acquisition locale
| Canal | Délai avant premiers contacts | Niveau de coût | Contrôle de la qualité | Dépendance au budget |
|---|---|---|---|---|
| Google Business Profile et avis | Quelques semaines | Faible (temps) | Moyen | Faible |
| SEO local (pages par ville) | Plusieurs mois | Moyen (contenu) | Moyen | Faible |
| Google Ads Search par zone | Quelques jours | Élevé | Élevé (mots-clés, zone) | Forte |
| Meta Ads en rayon | Quelques jours | Moyen | Moyen (questions du formulaire) | Forte |
| Parrainage et bouche-à-oreille | Variable | Faible | Élevé | Faible |
| Salons et foires | Ponctuel | Moyen à élevé | Moyen | Moyenne |
| Partenariats (agences immobilières, négoces) | Plusieurs mois | Faible | Élevé | Faible |
| Achat de leads exclusifs | Quelques jours | Au lead | Selon les critères du brief | Moyenne |
Pour choisir entre recherche et réseaux sociaux, voir Google Ads ou Meta Ads pour générer des leads B2C.
La confiance comme levier de conversion
- Certification RGE : QualiPAC pour la pompe à chaleur, QualiPV pour le photovoltaïque (Qualit'EnR). Elle est indispensable pour que votre client accède aux aides : MaPrimeRénov' pour la PAC (France Rénov'), prime à l'autoconsommation pour le photovoltaïque.
- Avis visibles sur votre fiche Google et votre site.
- Devis clair : matériel, pose, aides déduites et reste à charge distingués.
Voir aussi développer son activité d'artisan RGE et nos leads MaPrimeRénov'.
Démarchage : ce qui a changé
Depuis l'application au 11 août 2026 de la loi de 2025, l'appel à froid sans consentement préalable n'est plus une stratégie viable. Privilégiez les demandes entrantes. Détails dans notre bilan du démarchage téléphonique au 11 août 2026.
Prix de marché des leads
| Secteur | Lead mutualisé ou prix d'appel | Lead exclusif vérifié | Lead avec rendez-vous |
|---|---|---|---|
| Pompe à chaleur | À partir de 20 € (Leads Farmer 2026) | 22 à 40 € (generation-de-leads.net, ScaleCity 2026), 30 à 55 € formulaire (Sunleads 2026) | 70 à 140 € (Sunleads 2026) |
| Panneaux solaires | 20 à 80 € (ScaleCity 2026), 15 à 80 € selon gamme (Leads Fabrique 2025) | 25 à 50 € formulaire (Sunleads 2026), 35 à 70 € (ScaleCity 2026) | 60 à 120 € (Sunleads 2026) |
Fourchettes reprises de notre guide des prix d'un lead qualifié par secteur en 2026. Pour le détail PAC : coût d'un lead pompe à chaleur. Estimez votre rentabilité avec le calculateur de ROI leads rénovation.
Organisation commerciale
- Rappel dans l'heure suivant la demande.
- Visite technique planifiée dès le premier échange.
- Relance du devis à date fixe.
Pour automatiser l'arrivée des demandes dans votre outil : synchroniser ses leads Google Ads et Meta Ads avec son CRM.
Questions fréquentes
Quel est le premier canal à activer pour un installateur local ?
La fiche Google Business Profile, alimentée par des avis clients : elle est gratuite et apparaît dans les recherches locales et sur Google Maps. Elle sert ensuite de socle aux campagnes payantes.
La certification RGE est-elle obligatoire pour vendre une pompe à chaleur ?
Elle n'est pas obligatoire pour installer, mais elle l'est pour que votre client accède aux aides comme MaPrimeRénov'. Sans RGE (QualiPAC pour la PAC, QualiPV pour le photovoltaïque), vous perdez une grande partie des projets aidés.
Peut-on encore prospecter par téléphone des particuliers ?
Depuis l'application au 11 août 2026 de la loi de 2025, l'appel commercial sans consentement préalable n'est plus une stratégie viable. Il faut privilégier les demandes entrantes.
Combien coûte un lead pompe à chaleur ou panneaux solaires ?
Selon les grilles publiques 2026 (Sunleads, ScaleCity, generation-de-leads.net), un lead exclusif formulaire pompe à chaleur se situe entre 22 et 55 €, et un lead panneaux solaires entre 25 et 70 € selon les sources et le niveau de qualification.
Faut-il acheter des leads ou faire ses propres campagnes ?
Les deux se combinent : les campagnes géolocalisées demandent du temps de réglage, l'achat de leads exclusifs apporte du volume rapidement. Dans tous les cas, la rapidité de rappel conditionne le résultat.
Des leads exclusifs, livrés en temps réel
Leads qualifiés avant livraison, jamais revendus à deux professionnels sur la même zone, collectés conformément au RGPD. Plan sur devis.
Découvrir notre offreSources
- France Rénov', service public de la rénovation de l'habitat
- Service-public.fr, MaPrimeRénov'
- Qualit'EnR, qualifications QualiPAC et QualiPV
- Sunleads, prix d'un lead qualifié, avril 2026
- ScaleCity, baromètre coût par lead, juin 2026
- generation-de-leads.net, prix des leads rénovation énergétique, mars 2026
- Leads Farmer, catalogue secteurs 2026
- Leads Fabrique, prix des leads panneaux solaires, mai 2025